מאז שנת 2000 אני מספק שירותי קידום מכירות בתערוכות מקצועיות בנושאים מגוונים כמו היי-טק, תרופות, אבטחת מידע, חקלאות, אמצעי לוחמה ועוד.
מה יש לקוסם לעשות בתערוכה מקצועית שכזאת?
המטרה בתערוכה היא למשוך תשומת לב, לגרות את הקהל להגיע לביתן, לשמור אותו שם (כדי שלא ילך למתחרים) ולעניין אותו במוצרים ובשירותים של החברה.
בעולם מתקיימות מדי שנה אלפי תערוכות מקצועיות וכבר ראיתי חברות שמשכו קהל לביתן שלהן עם דוכן בירה, עם מכונות קפה, מתנות מפנקות, ביתן שמעוצב נפלא, חתיכות שלבושות במעט מדי בד, אנשים על קביים גבוהים שדופקים בפטישים על הראש, אנשים שמקפצים כמו קנגורו, מכונות מזל, סימולטורים משוכללים ועוד הרבה. האפשרויות הן רבות והשאלה שתמיד נשאלת היא במה לבחור ואיך לא רק למשוך את הקהל אלא כיצד להעביר לו את המסר השיווקי הנכון כך שייחרת בזיכרונו ויגרום לו לספר על כך לחבריו.
מה מיוחד בשירות של אורי?
ההקשר האישי והמיידי, יחד עם הקסמים שאני עושה משמשים כמטאפורה שעוזרת להבהיר ללקוח את מטרת המוצר באופן פשוט וברור.
כשאני מדבר על “מיגנוט של כסף” ובאותו רגע כרטיס אשראי מתחיל לנוע לפי פקודתי כמו נחש מאולף, זה גורם לאנשים להבין על מה אני מדבר. באותה צורה אני עובד עם המוצרים והשירותים של הלקוחות שלי.
לפני התערוכה אני לומד על המוצרים והשירותים של הלקוח שלי ואז בונה מופע שמותאם לצרכים שלו. המופע מושך קהל לביתן, מרתק אותו ומעביר את מסר החברה באופן שיגרום לצופה לרצות לספר על מה שחווה גם לחבריו.
דוגמה של קידום מכירות בתערוכות
הנה מספר דוגמאות כיצד אני פועל במסגרת תערוכה:
חברה המייצאת זרעים איכותיים של ירקות ופירות הטיסה אותי לאמסטרדם כדי לקדם את הזרעים שלה בתערוכה הנערכת שם מדי שנה. באחד הקסמים שעשיתי, לאחר שמשכתי את תשומת ליבם של העוברים והשבים ועוררתי את האמון שלהם, לקחתי ממישהו שטר כסף שעליו הוא חתם. דיברתי על הערך של הכסף שלו והיכן כדאי לו להשקיע כדי שהשטר יגדל. הוא שם את הכסף במעטפה וצירפתי אליה עוד שתי מעטפות… אמרתי לו שאם הוא יבחר במעטפה הנכונה כספו יוכפל. הקבלתי את זה כמובן לדרך שבה אנשים בוחרים לרכוש את הזרעים אותם יגדלו. הוא בחר אחת מהמעטפות ואני שרפתי את שתי המעטפות האחרות. כשהוא פתח את המעטפה שנותרה בידו התברר שהוא עשה את הבחירה השגויה. במעטפה הזו היה פתק שעליו כתוב “לא חבל? עונה שלמה הלכה לה לאיבוד…” (במהלך הקטע המקדים הזה הצטרפו לביתן המון סקרנים שמאוד רצו לדעת מה יקרה לבחור שנתן את כספו)
ניצלתי את הרגע הדרמטי הזה כדי לעשות עוד קסם שהמחיש את היתרונות של החברה ולאחר מכן לקחתי זרע מתוך שקית זרעים (ממותגת בלוגו החברה) וכיסיתי אותו בספל… לאחר מספר שניות הזרע גדל לעגבנייה ואז עוד עגבנייה הופיעה יש מאין. הוא בחר אחת מהעגבניות ובתוכה נמצא שטר הכסף החתום שלו שלם ובריא, דבר שאפשר לי להמשיך ולספר על הקסם שהחברה יוצרת עבור הלקוחות שלה. האיש קיבל את כספו וכמובן גם שקית קטנה של זרעים שמהם, הבטחתי, יצמחו הרבה יורו 🙂
אני בטוח שאותו איש זרע אותם וסיפר לכל חבריו מאיפה הגיעו הזרעים ומהו הקסם שקרה לו, לפחות במהלך כל אותה עונה.
לרתום את הסקרנות לשיווק
לדעתי הזמן הטוב ביותר למכור הוא כשיש ביקוש רב, מסכימים איתי? באופן דומה, הזמן הטוב ביותר לספק מידע הוא כאשר אנשים הם סקרנים. קסמים מעוררים את הסקרנות של הקהל ולכן הם גומעים את מילות השיווק של הקוסם בצמא גדול.
חברת רוטם-בקרים למשל, לקחה אותי כל שנה כמעט, במהלך ה15 שנים האחרונות לאטלנטה, ג’ורג’יה, לתערוכת עופות עצומה בגודלה. יש להם ביתן גדול ואני עובד בו עם מיקרופון, דבר שמאפשר ליצור קהלים גדולים. הבקרים הממוחשבים שהם מייצרים הם מאוד מתוחכמים ומאפשרים למגדלים לדעת ולשלוט בכל מה שמתרחש בלול מכל מקום בעולם. לפני מספר שנים הם “עברו לירוק” ובמאמץ לשמר את הטבע הם גילו מספר שיטות המאפשרות למגדלים גם לחסוך באנרגיה. דבר זה אפשר לי לחבר את הדבר הקרוב לליבי, ערכים ויצירת עתיד, לפרזנטציה קסומה שממחישה לקהל עד כמה המעשים שלנו משפיעים על העולם. הקהלים שנאספו כדי לצפות בקסם הזה היו גדולים וזה גם הופיע בעיתונות מקצועית לצד שם החברה כמובן.
כשאנשים מופתעים ומלאי פליאה הם מטמיעים את האינפורמציה טוב וחזק יותר.
כשהם חווים משהו בלתי ייאמן הם נוטים לספר על כך לאחרים וזה אחד מהבונוסים הגדולים של שימוש בקסמים בתערוכות – אנשים מסתובבים בתערוכה ולא כולם מגיעים לכל ביתן, אבל הם מדברים אחד עם השני ואם יש משהו שכדאי לראות, אנשים ימליצו עליו לחבריהם.
קידום מכירות בתערוכות הוא לא רק העמדת איש מכירות עם המידע הנכון. מניסיוני מצאתי שיש אנשים שלא אוהבים להקשיב לאנשי מכירות, אבל כשיש מופע שמלהיב אותם, הם יסתכלו בו ויהפכו להיות חלק ממנו ויטמיעו את המסרים שלו…
כמו קסם!
במרץ 2011 טסתי עם רוטם-בקרים ממוחשבים להופיע בתערוכת VIV לתעשיית העופות בתאילנד, הנה קליפ עם קטעים מתוך התערוכה:
השתתפות בתערוכה כרוכה בהוצאה לא קטנה, בהכנות רבות, ומציאת האנשים הנכונים על מנת לייצר את הנוכחות והמוכנות שתביא את הקהל הנכון לביתן. אשמח לספר לך כיצד יכול קוסם לתערוכות להפיק את האימפקט הרצוי בתערוכה הבאה שלך.
אורי אשכנזי - מגיל צעיר אובחנתי כבעל הפרעות כשף, כיום, בנוסף להיותי עושה נפלאות, אני מאמן וגם ליצן רפואי.
כקוסם יש לי את המקצוע ההגון ביותר: אני מבטיח לכם שאני "אעבוד עליכם", ואז אני מקיים בדיוק את מה שהבטחתי…
למרות שאני מייצר אשליות, התשוקה האמיתית והחיפוש המתמיד הוא אחר האמת… זו שנמצאת נסתרת תמיד, אבל משפיעה על הכל. הקסם האמיתי.
על הגיגים מסוג זה אני גם כותב במאמרי האתר.
אני נהנה מאוד להקסים אנשים ולגרום להם לראות דברים אחרת.
מקווה לפגוש ולהקסים גם אותך!
Ori Ashkenazy OMG - Magic that makes sense! - Shows, Lectures, Magical Promotional Attraction
Having you host our event added just the right amount of entertainment to make our executive guests feel welcome and at ease. You were professional, funny, entertaining and you tailored your act creatively to reflect our company messages. Moreover, you were attentive to our needs, easy going and a pleasure to work with. Thank you again for helping make our annual leadership forum memorable and a huge success. We look forward to working with you in the future at other Ceragon events.
מבקש להודות לך בשמי ובשם העובדים והמנהלים אשר השתתפו בשלושת כנסי תוכניות העבודה על ההנחיה וההופעה. ההנחיה וההופעה היו מהנים מאד ותאמו לרוח תכני הכנס. קיבלנו משובים חיוביים, צחקנו, הופתענו והתפעלנו. הקסמת אותנו מאד. תודה רבה על שיתוף הפעולה.
We use cookies to ensure that we give you the best experience on our website. If you continue to use this site we will assume that you are happy with it
אנו משתמשים בעוגיות כדי לודא שהגולשים מקבלים את חוויית הגלישה הטובה ביותר. אם אתם ממשיכים לגלוש אנו מסיקים שאתם מסכימים לשימוש בעוגיות באתר.OkPrivacy policy